职位描述：
职责描述：
一、解决问题：
1.销售计划的执行：根据所辖渠道代理商负责的市场分析制定销售计划，分解并制定所属区域的渠道商具体的销售目标；组织渠道商执行销售政策及策略，指导渠道商销售人员的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现市场占有率和销售目标；
2..客户关系管理：根据公司业务发展需要，使用crm系统，管理代理商潜客资源；负责联合拜访所辖代理商重要客户，监督、检查渠道销售人员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系；
3.销售信息管理：根据公司业务发展需要及市场特点，组织所辖区域渠道商收集产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向上级经理及公司相关部门提供建议；
4.销售团队建设：对渠道商销售人员的招聘、培训、工作任务分配进行业务指导，协助制定渠道商销售人员的绩效考核方案并定期协助沟通考核结果、提出改进建议，帮助渠道商提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以帮助渠道商建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
5、负责代理商销售为先业务的qbr考评以及销售工具使用推广
二、责任性：
1、归属代理商的销量任务和利润任务的达成
2、代理商销售为先达到公司目标，落实代理商销售工具的使用达到公司要求标准
任职要求：
1. 本科及以上学历，3年以上大客户销售工作经验，具有销售相关技巧、工具使用经验，具有带领大客户销售团队经验；
2. 具有敏锐的洞察力和市场判断能力，能够在指导代理商完成复杂销售项目的能力，并将价值销售理念落实在具体工作中，在极具挑战性的讨论中，运用关键的谈判法则和原理；
3. 能够帮助代理商制定辅助业务发展的激励计划和人员架构方案；
4. 分析并能执行公司和渠道合作伙伴之间最佳的价值分割，为双方创造最大的价值，管理渠道冲突和不同的目标
5、具备较强的沟通能力，推进跨部门业务合作。