职位描述：
岗位职责：
1.负责所属区域内大客户销售策略的分析、制定；
2.负责所属区域内开发维护大客户实现公司制定的年度利润、销量目标；
3.完成指定所属区域的b2b，商务油以及小额配送的开发计划和任务完成执行统计工作。
4.在本地以及重点客户中宣扬并维护公司良好的有竞争力的b2b模式，建立在公司在当地大客户中的良好口碑；
5.完成指定区域内,大客户合同的签署并保障合同的有效执行；
6.执行与公司的价格体系一致的定价策略（费用、折扣以及支付条件），以保持当地价格策略稳定；
7.接触并有效倾听客户的需求，并及时反馈给相关部门，负责处理大客户投诉；
8.严格遵守公司的的各项合规的要求；
9.公司安排的其它临时性工作。
任职资格：
1.大学本科以上学历，3-5年的终端销售经验，有独立负责大客户销售的案例;
2.熟悉b2b市场，具备跟踪和分析所在业务线主要的内部趋势—包括价值链、财务和运营模式、组织结构、流程和政策、产品定价、物流问题、运营风险和技术风险能力；
3.善于利用提问技巧挖掘客户的需求、查明客户真实的付款意愿，实现价值销售；
4.能有效地管理公司与大客户之间的互动，确保为该客户提供高效、综合的服务；
5.较为熟练的英语听说读写能力。