【工作职责】 1、负责代表处（分产品、地市）分销收入达成，需要具备独立开拓市场能力； 2、负责区域分销市场洞察和业务目标，制定正确的伙伴体系规划（分产品、地市）并执行； 3、基于市场洞察和规划，能够持续拓展/winback专业分销渠道，构建健康稳定生态； 4、能够拉通、管理分销伙伴与华为代表处政企、云和计算双bg整体业务的融合，建立在双方在行业、地市的紧密合作； 5、能够在区域分销市场进行有效的marketing活动，构建公司分销品牌影响力； 6、能够有效指导、管理分销伙伴，包括人力投入、技术投入、业务拓展思路以及激励 【任职要求】 知识： 1、了解业界渠道体系的运作及标准架构，能够制定本领域的渠道规划 2、了解以下一个或多个产品域的分销商业模式构建，数通、存储、智能安防、视频会议、soho、接入、安全、云、能基、协作平板； 3、技能：整合公司资源，部署/主导实施多个领域渠道拓展、渠道联合营销活动