职位描述
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工作职责:
1.销售目标管理
①根据公司目标任务,搜集市场信息,整合资源;
②制定并实施有效的营销计划,确保所负责区域销售目标达成。
2.经销管管理
①负责当地市场的渠道商规划,含布局、选品,经销商及分销商客户的筛选、洽谈,确定合作意向;
②负责客户管理,包括新客户的签约,老客户的维护以及终止合作客户的处理。
3.品牌推广
负责当地在地化活动的策划与执行,落实总部品牌宣传与市场活动政策,提升公司品牌在所辖区域的影响力。
4-团队管理
协助经销商客户,进行销售团队的搭建、技能培训、绩效考核和文化建设。
5-市场管理
指导业务团队,进行终端网点的开拓,客户管理与客情维护,终端氛围打造,提升终端卖力,具体涉及终端点线面体打造、开拓核心门店,SP和BP网点的建设、铺市陈列活动的执行,协助处理终端投诉问题等。
6-费用管理
负责所辖区域价格体系的维护以及相关费用的核销及成本控制,具体涉及费用预算、费用申请、费用核销、费用数据分析(合理控制费效比)。
任职资格:
1.知识技能层面:本科及以上学历,市场营销、工商管理类专业优先;具备识人用人能力、地面推广、客户服务能力、终端渠道管理、谈判能力。
2.经验层面:2-5年的快消品行业销售经验;成功操作过地级市或2个及以上区县市场;熟悉当地终端市场,有一定资源积累。
3.能力层面:沟通协调能力、抗压和执行力强、自驱力强。
1.销售目标管理
①根据公司目标任务,搜集市场信息,整合资源;
②制定并实施有效的营销计划,确保所负责区域销售目标达成。
2.经销管管理
①负责当地市场的渠道商规划,含布局、选品,经销商及分销商客户的筛选、洽谈,确定合作意向;
②负责客户管理,包括新客户的签约,老客户的维护以及终止合作客户的处理。
3.品牌推广
负责当地在地化活动的策划与执行,落实总部品牌宣传与市场活动政策,提升公司品牌在所辖区域的影响力。
4-团队管理
协助经销商客户,进行销售团队的搭建、技能培训、绩效考核和文化建设。
5-市场管理
指导业务团队,进行终端网点的开拓,客户管理与客情维护,终端氛围打造,提升终端卖力,具体涉及终端点线面体打造、开拓核心门店,SP和BP网点的建设、铺市陈列活动的执行,协助处理终端投诉问题等。
6-费用管理
负责所辖区域价格体系的维护以及相关费用的核销及成本控制,具体涉及费用预算、费用申请、费用核销、费用数据分析(合理控制费效比)。
任职资格:
1.知识技能层面:本科及以上学历,市场营销、工商管理类专业优先;具备识人用人能力、地面推广、客户服务能力、终端渠道管理、谈判能力。
2.经验层面:2-5年的快消品行业销售经验;成功操作过地级市或2个及以上区县市场;熟悉当地终端市场,有一定资源积累。
3.能力层面:沟通协调能力、抗压和执行力强、自驱力强。
工作地点
地址:广州天河区岳麓区梅溪湖环湖路佳兆业云顶云公馆45栋


职位发布者
涂若晴HR
重庆江小白酒业有限公司

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互联网·电子商务
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500-999人
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公司性质未知
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