岗位职责： 1、根据陕西区域市场制定总体销售战略，销售计划，量化销售目标； 2、负责餐饮桶装酒和定制业务，提高销售绩效，并跟进重点客户的合作情况； 3、监督和指导销售团队，执行区域销售计划，确保完成公司的销售目标; 4、制定销售额，市场覆盖率，市场占有率等各项评价指标; 5、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； 6、分析市场环境和竞争对手，制定相应的销售策略和战术，提高市场份额。 任职要求： 1. 大学本科及以上学历，8年以上销售或市场管理相关工作经验，其中5年以上担任区域管理岗位，有担任过啤酒（雪花、青岛、嘉士伯）、饮料（唯怡、王老吉、加多宝）的KA客户区域管理优先； 2. 具有出色的市场分析、销售规划与实施能力，团队管理与协作能力以及执行力； 3. 熟悉所负责区域的市场现状和市场竞争格局，有良好的客户资源和人脉； 4. 熟悉销售流程，具备独立打单能力，给予团队赋能。