岗位职责： 1、围绕客户关系管理、销售管理开展高校职校行业客户的开发维护工作，完成公 司下达的业绩指标； 2、分析并制定实施客户开发规划，进行日常的客户拜访，负责客户资源维护与管 理； 3、通过各种渠道了解行业项目信息，通报项目进展，收集和分析市场信息（包括 竞争对手信息）； 4、理解客户需求，和客户建立并保持稳定关系，甄别及落实有效客户需求，并进 行商机分析、商务谈判、合同签订及执行跟踪、项目回款跟进等； 5、持续提高自身行业知识的学习及应用，培养业务技巧。 任职要求： 1、3—5年及以上软件、ICT或者智能化相关销售工作经验，有良好的市场判断能力 和市场开拓能力； 2、精通高校信息化，具有高校有软件项目销售经验者、有高校客户行业经验者优 先； 3、诚信、良好的沟通、协调能力，思维活跃，较强的语言表达能力，有高度的工 作热情和团队合作精神，有较强的执行力和客户攻关能力。